Pressemitteilung vom 20.03.2006

Redaktion Wirtschaft > Immobilien
 

Gute Vorbereitung ist alles - wenn es um´s Verkaufen geht
 

Grömitz 20. März 2006 � Eine gute Vorbereitung ist alles, wenn es heute darum geht ein Immobilien-angebot erfolgreich am überfüllten Markt zu platzieren, dies behauptet der Immobilienexperte und Autor, Stephan Probst, in der kürzlich im p.verlag erschienen Ratgeberbroschüre "Immobilienverkauf aktuell � Coaching für private Immobilienverkäufer".
 

Das Einholen von Informationen zu aktuellen Preisen, Angebot und Nachfrage ist für die Bewertung eines Verkaufsobjektes und zur Abwägung der Chancen und Risiken beim Verkauf unabdingbar. Wer diese Grundregel missachtet und versucht seine eigenen Fantasien zu verwirklichen, muss unweigerlich scheitern, so der Autor der den Leser im Folgenden darauf hinweist, dass ausschließlich der Markt den Preis bestimmt und kein Verkäufer, Makler oder Gutachter.
 

Markt- und Preiskenntnisse spielen auch dann eine wichtige Rolle, wenn Makler mit der Vermittlung beauftragt werden sollen. Die Frage die es dann zu beantworten gilt ist nicht, was kann ich fordern, sondern was ist realistisch überhaupt durchsetzbar, denn auch Makler können nur verkäufliches vermitteln. Fehlende Kenntnisse und falsche Kaufpreisvorstellungen der Verkäufer sind weiterhin die häufigste Ursache für das Scheitern am Markt.
 

Ein erfolgreicher Verkauf hängt jedoch nicht nur an einer marktgerechten Preisforderung, so Probst weiter. Mindestens ebenso wichtig ist eine geeignete Angebots- und Verkaufsstragie sowie die Werbung für das Angebot. Wer hier unvorbereitet herangeht, darf sich über die Folgen nicht wundern.

Quelle: p.verlag Ostlandweg 9 | 23743 Grömitz